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    是投公众大号还是不投放,如何投放呢?请看下文

    来源: 亨享营发布时间:2018-04-07 07:18:45
    周围很多做品牌的朋友投放微信公众号,经常结果都是入不敷出,转化远不达预期,做错了什么?

    “如何投放微信公号?”我经常会接到这样的咨询,这次完全写下来,希望对大家有所帮助。

     

    一、公号有没有人格化 投放效果可能差10倍

    很多大号,我们都能清楚的知道公号背后的人是谁。罗辑思维你知道罗正宇、咪蒙你知道咪蒙、凯叔讲故事你知道凯叔。

    为什么会这样?因为人的情感附着力是最强的,远胜于一个公司、一个品牌、一个机构。试想我们都记得崔永元,谁还记得《实话实说》?而社会化媒体本质上是人跟人的纽带媒体,不是人跟一个公司,不是人跟一个品牌。不信去看一下雷军微博的粉丝活跃度跟小米官网的粉丝活跃度,哪个更强。

    公号实现了人格化,个人背书能力会更强,粉丝信任度也更强,转化效果自然更好,所以我个人选投公号的第一要素就是人格化,不是人格化的公号不优先考虑。

     

    二、人设代入非常关键

    在做公号投放时,发现我们花很多钱拍摄的产品图、精心打磨的SLOGAN、排比句,还不如别人用手机摆拍、大白话来的效果好。作为一个4A广告人,我觉得这是颠覆我认知的。为什么?

    因为社交媒体本来就是朋友跟朋友之间的交心话,你搞那些排比句来装什么?跟朋友能用排比句聊天?另外有时候消费者就是希望看个真实,过度修图可能会造成涂脂抹粉的既视感,从而产生不信任。

    传统广告详情展示模式根本行不通,可以把产品给到公号,让他们以自己的人设去推广。

    1 把自己的个人人设代入到产品里,就像做产品评测一样

    2 以第一人称阐述,自己手机真实摆拍,截图等制作素材

    3 以他们的粉丝喜闻乐见的方式去沟通。

    (很多市场部的甲方坐不住了,说太LOW;看看高大上的某可乐,双微粉丝活跃度还不如一个二线美食博主)

     

    三、如何筛选掉有水分的号?

    可能你们不经常刷量,50RMB=千阅。公号越靠近腰部底部,水分越大。如何筛选一个适合投放的公号?

    1、原创内容比例大不大

    这点大家都知道,原创内容是考查一个公号优质不优质的关键,毕竟内容是公号的立足之本,转载比例越高的公号危险性就越大。

     

    2、原创内容丰富性

    有没有用心做内容,一眼可以看出来,不多说。看内容丰富程度:字数、插画、音频、排版等

     

     

    3、次条阅读量不能跟头条差太远

    头10000,次2000这也算正常,头10000,次200就夸张了。

     

    4、看阅读量 看评论量 看沙发评论点赞 

    平均下来 :1000个阅读,8-10条评论,沙发评论点赞5-10个,这个比例我比较认可。

    因为如果是刷量的话不会刷这么细。

     

    四、10个腰部号 不如一个头部号

    要覆盖掉10W阅读。用10W预算投10个腰部号,我宁可15W预算投1个头部号。

    头部公号意味着更多信任背书,意味着品牌附能,有更多的无形价值。

    同一个画像群体,头部公号的粉丝质量肯定也优于腰部底部的公号,公号投放量一大,筛选难度也随着增加,总有你看走眼的时候。

     

    五、个人私号 粉丝群打包一起投

    17、18年微信公号的打开率已经非常差了,但是大V个人号和私群的活跃度还是有保障的,所以投微信公号需要求这个公号主体人的私人号、粉丝群也一起投放转发。

     

    六、裂变 挖掘粉丝的社交货币

    一次推文覆盖了1W粉丝,转化100-500个,是比较好并且正常的数据。但每个粉丝身后都有200个人,理论上你能还覆盖掉200W人。能不能挖掘粉丝身上的社交货币价值,是一次投放的关键。

    我们在设计内容上要知道:内容=分享理由。用硬广思维做内容、做H5做得再好也没用。无法产生裂变、无法挖掘社交货币价值的投放,肯定是亏的。

     

    七、无粘性的平台、无复购产品不建议投放公号

    按照千阅价来看,微信公号已经是非常贵的了。在这种价格下,想一次性获得价值转化的产品很难达到一个正的投资回报率。

    微信公号投放的定位更多是获得一定的种子用户,建立联系,长期持续转化价值,如体验课平台,儿童辅食,饮品。

    一锤子买卖的投放:卖个杯子,卖个台历,卖个线下活动,已经很难收回投放成本,都不建议做投放。

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