抖音强大的带货能力，乍看之下，被抖音带火的商品五花八门，甚至有些稀奇古怪，但如果仔细分析，会发现它们有一些共性。

优势品类占据绝对领先地位

通过蝉妈妈数据近30天商品销量TOP50榜单发现，食品生鲜、美妆护理和日用百货排名前三，并且占据绝对优势地位。其中表现最好食品生鲜品类转化率也是最高的，整体的转化率超过11%。

（来源蝉妈妈数据）

这类型的产品都有共同的特点，它们和用户的生活最为贴近，在用户的日常生活中使用频率非常的高。同时，这几类产品也是用户的高复购率产品。

价格单价低

此外，在所有的品类中整体的单价都偏低。其中，排名前十的商品中，只有一款TST的面膜单价在188元，其余的商品单价都低于50元，单价低于10元的商品达到了7款。

（蝉妈妈数据截图）

疫情过后的年轻人，消费降级越发的明显。加上当下的年轻人更喜欢通过新鲜的东西来找乐子，低成本的东西，他们更加随意。不用花大价钱就能买到好玩的东西，何乐而不为。

品牌优势不在

大品牌的产品并不会带来更好的销量，在TOP50的商品中，不知名品牌的商品有40个，只有10个大品牌的商品，说明品牌已经不是商品带货的因素之一。

（来源蝉妈妈数据）

但是，在10个知名品牌里面有5个都是美妆护理品类，说明对于美妆护理品类还是需要一些知名度，提升用户对产品的信任度。