李佳琦，又被称为口红一哥，入驻短视频平台抖音仅两个月，就吸引了1300万粉丝，曾创下5分钟卖出1万5千支口红的记录。

　　李佳琦爆火背后，有哪些可复制的短视频运营方法？这节课和你分享，李佳琦团队做短视频涨粉的5条营销策略。

　　策略一：垂直领域切入

　　做美妆视频的博主很多，但专注细分领域的博主非常少。李佳琦的走红，和他“专业口红测评”的精准定位有关。

　　在李佳琦发布的视频里，口红视频占到70%以上。

　　除此之外，他还在视频里，置顶了自己和马云PK卖口红、挑战30秒涂口红吉尼斯纪录的视频。宣传口号是“战胜马云的口红一哥”，成功利用互联网大咖背书，使“口红一哥”的标签更加深入人心。

　　那么，相比其他博主，李佳琦还有哪些特点？

　　1）特色化表演

　　一般来说，美妆博主大多是女性。而李佳琦作为一个90后男生，天天涂上各色的口红嘟着嘴给你看，独特的画风，非常引人注目，再配上经典的台词，整个作品显得非常魔性、洗脑。

　　2）内容做精

　　大多数口红类的抖音视频，展现的点都在于颜色好不好看，看到的效果如何。

　　而李佳琦除了描述口红颜色外，还会从包装、膏体颜值、质地、味道等方面，进行全面地介绍，让用户更全面地了解产品，增加转化。

　　策略二：平台差异化运营

　　优质的内容，是吸引用户的前提。

　　李佳琦在做淘宝直播时，一般时长是在4-6小时，说话语速非常快。直播中，他一边对着镜头试产品，一边介绍产品的功能、设计、用在脸上的感觉等。同时，也会提醒粉丝如何使用和搭配，并对粉丝的留言，一对一作出回答。

　　转战短视频平台后，李佳琦团队根据抖音短视频的特点，采取了完全不同的运营策略。

　　首先，李佳琦团队将淘宝直播的视频压缩，将产品的卖点提炼出来，直接展示效果反馈，使每条几十秒的视频，既包含趣味性，又具有李佳琦的个人风格。

　　其次，李佳琦团队在每条视频的封面，都添加了试色产品名称及品牌名称，这样既可以保证视频风格的统一，也方便用户自行选择内容观看。

　　1554125025.jpeg

　　▲ 李佳琦主页截图

　　策略三：品牌标签化

　　贴标签，是让用户快速记住品牌的方式。李佳琦通过3个方面，为自己贴上了独特的标签：

　　1）身份

　　一般的美妆博主都是女性，而李佳琦作为极少见的男性美妆博主，给用户留下了“口红一哥”的深刻印象。

　　2）语言

　　李佳琦在每条视频中，都会使用相同的口头禅，比如“oh my god”、“我的妈呀”、“太好看了吧！”，这样不断地重复，可以加强用户记忆。

　　3）形式

　　除互动视频外，李佳琦的每条视频的形式都是拿出产品——试用——给出反馈——推荐购买型号。

　　这样，既遵循了营销中最基本的逻辑，“提出问题-分析问题-解决问题”，也通过同样的形式，加强了用户对他的印象。

　　策略四：利益阐述

　　李佳琦团队在宣传内容时，经常用到这样的语句：

　　接吻到流血的感觉；

　　花仙子的颜色；

　　小奶狗都要扑倒你身上；

　　会挤出水的嘴巴；

　　涂上你就是贵妇……

　　这些语句，是从用户的角度提炼出的，最能打动用户的关键点。既让用户关注了自己，又让用户对产品产生了兴趣，进而购买产品。

　　策略五：表现形式趣味化

　　李佳琦作品的趣味性，主要展现在用夸张地表演来进行口红测评、和助理的趣味日常、男生涂口红的反差等方面。

　　不仅用反差吸引了用户，也让用户在欢笑之余，了解了产品的使用效果与实时反馈。

　　而且男性美妆博主的身份，还能给用户一种心理暗示：

　　连男孩子涂都这么好看，我还有什么理由不买？

　　以上，就是李佳琦团队入驻抖音使用的5条营销策略：

　　1、垂直领域切入；

　　2、平台差异化运营；

　　3、品牌标签化；

　　4、利益阐述；

　　5、表现形式趣味化。

　　参考来源：公众号“运营公举小磊磊”