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    爱奇艺上市,8年抗战中它走对了哪几步?

    来源: 亨享营发布时间:2018-03-31 07:50:57
    一款产品一家企业的成功,离不开天时地利与人和。
    爱奇艺上市,8年抗战中它走对了哪几步?

     

    2018年3月29号,爱奇艺终于在美国纳斯达克上市,CEO龚宇带着他的团队敲响了钟声。股票代码IQ,融资规模高达27亿美元,远远超出计划募资15亿美元。

     

    为什么我会用“终于”这个词?

     

    因为从2013年到现在,爱奇艺上市的消息已经传了5年,不得不说龚宇这场视频之战打的实在漫长而艰辛。

     

     

    爱奇艺某员工朋友圈

     

    爱奇艺,原名奇艺,创立于2010年。在爱奇艺成长的八年里,视频行业可谓风云变幻,快播创始人王兴入狱、优酷退市、PPS被收购、乐视崩盘、搜狐滑出第一梯队,目前行业仅存的三家视频公司里,爱奇艺是唯一一家单体公司。

     

    不敢说爱奇艺笑到了最后,但今日的爱奇艺也是扬眉吐气了一把。凭什么爱奇艺上市了?咱们就来数一数,八年抗战中爱奇艺走对了哪几步?

     

    高清+正版=定位远见

     

    爱奇艺在视频领域的资历并不算久,比起2005年诞生的土豆,2006年诞生的优酷、酷6,可以说算比较年轻了。而优酷、土豆、酷6这些第一批火起来的视频网站定位都是分享型网站,用户自发的视频画质大家都懂得。相信8090年代出生的人可能会有这样的体验,在优土上搜索视频,跳出来的经常是一些画质很渣的视频。但在没有更好选择的情况下,也只能将就着看。直到爱奇艺横空出世,不少人立刻被爱奇艺1080P的高清画质惊艳,从此成为爱奇艺的忠实用户。

     

    爱奇艺从一诞生,定位就是高清正版视频的聚集地,绿色logo和悦享品质的slogan也非常深入人心。虽然说背后离不开大力砸钱的的金主爸爸百度,但也不得不承认龚宇毒辣稳准的眼光。

     

     

     

    符合政策动向的产品定位有多重要,相信当年主打进口剧的搜狐视频最清楚(叹息)。

     

    付费+广告=多元收入

     

    2011年9月,爱奇艺首部自制剧《在线爱》开播,因为苍老师的加盟吸引了多少宅男的目光。这部自制剧也让爱奇艺看到了自制电视剧的红利,投入少,回报大,爱奇艺在采购成本过高的压力下,开始不断探索自制电视剧的发展。 

     

    同年爱奇艺开始做付费用户,虽然一直到2015年期间,会员用户基数小,发展速度慢,但是作为第一个吃螃蟹的人,爱奇艺终于吃到了最大的蛋糕。尤其是2015年,《盗墓笔记》爆火,实现了付费+广告收入的创新业务模式。还记得那时候为了追剧,身边无数人为爱奇艺充了会员。

     

    后来《最好的我们》《老九门》《灵魂摆渡》《河神》《余罪》等一系列自制剧在播放量和口碑上的成功,为爱奇艺招揽到不少会员。到2017年,爱奇艺的会员付费营收占总收入的37.6%,成为爱奇艺总营收的重要支撑。

     

     

    在商业模式上,自制剧的创新也更大胆。爱奇艺自制剧《河神》使用了番外小剧场式的广告插入,让不少观众耳目一新。广告主角是剧中相关演员,在内容上与剧情相关联,降低了观众反感度、增加兴趣点。

     

    2017年,《河神》更是被Netflix买下版权,将在全球190多个国家和地区播出,造就中国网剧成功出海的案例。

     

    爆款+年轻=内容为王

     

    提到爱奇艺的自制内容,不得不提到《奇葩说》。2014年的年度综艺爆款《奇葩说》,为爱奇艺赢得了绝对的流量和广告收入,更牢牢抓住了一部分年轻人的眼球,爱奇艺在年轻人的心目中逐渐有了“潮”“酷”等印象。

     

    此后爱奇艺还推出了《晓松奇谈》《爱上超模》《大派对王牌》等针对不同受众群体定制的网综,但都不及2017年夏天《中国有嘻哈》的热度。 《中国有嘻哈》以26.8亿收视收官,激发了嘻哈文化在中国的更大商业潜力。

     

    而今年热播的《偶像练习生》,更是为爱奇艺吸引了一大波00后用户群体。

     

     

     

    在内容为王的时代,爱奇艺通过多款综艺爆款的打造,赢得了90后00后广泛的好感度,打赢了至关重要的翻身仗。

     

    结语:一款产品一家企业的成功,离不开天时地利与人和。龚宇对于马东、车澈(中国有嘻哈导演)等人才的知人善任,在这里就不展开说了。以上仅为个人主观分析,爱奇艺的八年抗战,其中的辛酸苦辣恐怕只有龚宇和他的团队清楚。

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