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    这个小程序,如何撬动5000亿元的新商业蓝海

    来源: 亨享营发布时间:2017-03-27 15:42:47
    月9日凌晨,小程序正式上线。不少行业摩拳擦掌,将此前准备好的小程序顺势推出。此前有人在朋友圈爆出,第一批微信小程序的平均传播量是50W到500W。
      
      如今,两个月过去了,小程序的热度有些消退,不少人看衰小程序,如何推广、如何盈利成为了主要的争议点。小程序的数据表现究竟如何?小程序又是否真的有商业前景呢?今天,我们将用一个案例来探讨一下。
     
    一个案例,说说小程序推广
     
      由于小程序目前大多只能通过搜索、朋友分享或群分享、线下扫码的形式进入,如何推广成了不少人头疼的问题。
     
      果酱妹此前在《微信小程序的第一个广告,为什么投给了这个公众号?》一文中,就曾经提及,如果能够通过公众号用简洁明了的文字、用形式多样的广告形式高知用户小程序的信息,将对小程序的推广起到很大的作用。
     
      事实上,小程序上线的第一天,肯德基就在“科技每日推送”投放了小程序广告,取得不错的效果。随后,也有不少小程序选择了公众号作为传播渠道,“在线律师法律咨询”小程序就是其中之一。
      “在线律师法律咨询”小程序,是由广东天穗律师事务所研发的,上线于1月9日,用户可以在小程序里面免费咨询法律问题,也可以直接拨打电话咨询。
     

      

     
      在推广上,“在线律师法律咨询”小程序尝试了多种推广方式:
     
      1、公众号推广:为了让更多人了解和使用小程序,他们选择了财经、健康、科技、地域号等多种类型的公众号进行广告投放。
     

     
    ▲ “科技每日推送”推文
     
      “地域号的用户群体较为广泛,可以让小程序触达更多的基层用户;财经号的用户相对高端,里面可能有不少我们的潜在客户;健康和科技类型的账号比较垂直细分,能够触达到更多愿意接受新事物的用户。”广东天穗律师事务所杨锡锋主任如是说。
     
      2、群推广:小程序可以通过微信群分享,用户只要点击小程序,即可进入使用。出于这一点考虑,天穗律师事务所找到了微果酱,帮助他们进行微信群的分发。
     
      春节前后以及3月初,“在线律师法律咨询”选择了心理、影视、科技等多个垂直细分的群进行小程序的推广,推广期间每天的点击量基本保持在三四千。杨锡锋主任表示,“微信群的推广相对公众号推广而言,用户可以更方便地点击小程序进行体验。”
     
      除了公众号推广和群推广,天穗律师事务所还尝试了今日头条等多种方式,并根据后台数据分析每个推广渠道。
     
      经过一段时间的推广,“在线律师法律咨询”点击量和咨询量都有两三倍的增长,日点击量峰值超过4000,每天的咨询量保持在五六百左右。相比之下,天穗在百度上的关键字投入,日均5000元只带来50多个咨询量,并且一旦停止投放就马上没有咨询量了。也就是说,小程序推广的成本效益远高于百度关键字投放。
     
      从这个案例中,我们似乎可以看出,小程序并非无流量,只是看你会不会推广。
    小程序终将改变商业模式
      近段时间,外交部小程序、"12315"小程序陆续上线,“微信派”也公布了涵盖公共安全服务、医疗服务、公共出行服务等政务民生方面的小程序。实际上,小程序除了会给人们的生活带来便利外,还将改变商业。

      
      依然以“在线律师法律咨询”小程序为例,据杨锡锋主任介绍,之所以研发这样一个小程序,是希望打造“小程序+法律咨询门店”的模式,以就近原则为更多人提供法律服务,也为律师挖掘法律服务的“长尾”市场。
     
      目前,该小程序后台有10多位咨询人员和多位律师解答人们的在线咨询,有10%的人会通过线上咨询找到律师,进行进一步的法律服务。也就是说,通过小程序+门店+律所结合的形式,可以更好地将有法律服务需求的人和律师结合起来,提高了连接效率。
      
          资料显示,2015年美国法律服务市场规模是30312亿元人民币,而中国不足680亿元人民币,差距43倍,而美国GDP只是中国的1.55倍,据此测算,中国法律服务市场将是一个价值5000亿元的新蓝海。假如能够通过小程序撬开这5000亿元蓝海,那商业模式将有大大的改变。

     
      就像老黄《说说小程序》一文提及的,公众号改变了媒体,那么小程序将改变商业。能将线上线下优势合一,用小程序打通线上线下者,则是最终的受益者,那时候新商业就真正出现了。
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