直播电商通用话术公式
 
1.爆品话术怎么说?
产品辨识度较高，在市面上存在一点热度， 价格方向并不优惠但数量较少，可以抢到市面的火爆以及难买程度
 
话术公式：
产品引入5%+卖点介绍40%+引导下单55%
 
产品引入5%：强调火爆程度且稀缺
卖点介绍40%：介绍产品独特卖点的同时继续插入火爆程度刺激消费
引导下单55%：穿插库存量变动，营造出紧张感加快成单
 
2.福利品话术怎么说?
重点放置在优惠福利、数量部分，提示用户限时限量营造出-种不容错过的氛围
 
话术公式：
产品概述10%+卖点介绍20%+场景营造30%+福利优惠40%
 
产品概述10%：产品基本信息，市场反响、适用人群/场景
卖点介绍20%：材质或技术上卖点让观众有种“用得上、值得买’的感觉
场景营造30%：展示产品不同搭配下的效果使用场景以及适用人群
福利优惠40%：通过福利放松、折扣、优惠券、库存等不停刺激用户
 
3.基础品话术怎么说?
商品自身以及价格存在优势较少，都是以介绍产品特点、上身展示为主整体话术偏短讲解比较细致
 
话术公式：卖点介绍50%+引导50%
 
卖点介绍50%：直观的展示基础品的效果、细节、材质、场景、人群等基础信息
引导下单50%基础产品几乎不存在优惠信息，可以用优惠、品牌背书、售后等引导下单
 
4.主推品话术怎么说?
产品与市面上同类对比，表现产品的独特性，是自己主推的产品
 
话术公式：
场景营造5%+同类品对比15%+卖点介绍30%+场景绍20%+福利优惠15%+卖点强调15%
 
场景营造5% ：结合产品特点，模拟产品使用场景对应出适合人群，让用户“对号入座”
同类品对比15%：列举一线品牌，和自家风格对比凸显优势和创意点
卖点介绍30%：镜头展示材质、细节特点
场景介绍20%：不同使用场景介绍，增强产品的实用性激发观众购买欲望
福利优惠15%：强互动、福利放松福利折扣预告，爆款新品
卖点强调15%：多次重复重要卖点，说明自家优势
 
5. 组合品话术怎么说?
价格在组合出售时有一定的优势, 单件产品买多件满减，套装产品组合购买有优惠，在讲解中注重组合满减的福利
 
话术公式：
组合主推卖点介绍20%+组合主推优惠福利25%+组合搭配卖点介绍20%+引导下单35%
 
组合主推卖点介绍20%：阐述套装内更加热销的产品从材质，上身效果， 细节等方面讲述
组合主推优惠福利25%组合产品相比单品的更划算更经济
组合搭配卖点介绍20%组合搭配品的材质或技术上的卖点分享体验以及细节特点
引导下单35%：刺激用户指出套装更加优惠福利
 
 
6.高端品话术怎么说?
品质好、客单价较高，讲述产品是利用品牌背书，内容更侧重品质
 
话术公式：卖点介绍40%+场景氛围20%+引导下单40%
 
卖点介绍40%利用产品品牌背书，讲述产品品质让户明白为何价格相对同类产品有差别，比如：[专柜橱窗款] [XX联名] [XX同款]
场景氛围20%：介绍场景使用场景，场景营造，与自家平价品质作对比突出物有所值，增强用户下单决心
引导下单40%：主播通过福利放送、折扣等方式刺激观众，让观众产生真的很实惠，不买就吃亏的心理感受，促进下单