1. 带货转化类

比如说一些电商公司，那么一般都是为了能够通过社群+直播的方式来进行提高产品销售量，那这种可能一般大多数就是通过某手，某音这些第三方平台去做直播带货了。

因为有商品橱窗功能，可以直接进行下单，主播只需做好产品的介绍以及引导下单的事情。

如果是用这些平台的话，还会有一个优势就是可以借用一些工具监测整场直播的数据，也能便于后期根据效果进行下一次的数据调整，这里我推荐可以用灰豚数据，功能也很齐全，可以做单个抖音直播的数据管理和视频监测，查看日常的运营情况；除了直播的辅助之外，也还能通过它搜集一些热门视频、音乐、博主等，还能查到热门带货情况，这个就看你个人的需求了。

那也会有些是用的自家的小程序商城之类平台，先通过直播的产品介绍以及优惠力度，然后再分享出这个产品的下单链接到群里让客户下单，那这种一般就单纯只是针对社群内的客户做转化了。

有一点可以注意的是如果是在社群里做引导下单，那么我们可以充分的利用水军的功能，当产品链接发出来时，这时候水军可以出来烘托产品的价值。

比如说：“终于等到这个产品的降价了，这次一定要抢到”之类的话术。给这个产品进行增值背书，减少其他客户下单的决策时间。

2. 商机挖掘类

这种的话我觉得可能适合在教育行业会比较多一些，通过直播讲座的形式，吸引客户进群，然后给讲座设置信息登记，从而获取到客户的商机，再针对性去做电话回访，后期再做转化。

那这种一般适用于一些比较客单价高的产品，因为决策成本高，需要通过前期的一些铺垫让家长信服，从而进行转化。

除开只是能够在社群里面去做收集，当讲座链接出来后，也可以让内部同事都转化到朋友圈；尤其如果是教育企业、顾问老师，他们的朋友圈一般大多都是客户，通过分享到朋友圈之后也能收集到一定的商机。

3. 直播分销引流

那这种通常是想通过直播带来流量，一般都会给直播建一个付费门槛，比如9.9、19.9之类，然后设置分销佣金，佣金可以全部给出去，自己只获取流量。

基于利益与直播的诱惑，就会吸引一批自媒体来做分销，那两者的关系就很明确了：一个是想通过直播带来流量，一个是想通过直播分销带来收入。

除开这些专业“蹭羊毛”的来说，本身对于付费购买了直播的用户来说，基本上是认可直播的内容以及讲师的背景，也会带动大部分的用户进行自发分享。

除开我们刚刚所说的这些直播分类属性，实际上其实还有比如想通过大咖直播变现、会员纯直播服务等，方式基本都大同小异，只是直播目的不同。在一些宣传方式以及群运营操作上，会有一些针对性的调整。