在之前的文章，我们分析过，抖音直播间流量来源最大的两个入口：一个是视频内容引流，一个是直播间推荐流量。

企业号缺乏内容基因，再加上多少具有商业属性，通过优质视频内容引流的这条路几乎是走不通的。而直播内容中，才艺类、泛娱乐类的内容也不可或缺，当企业号直播数量超越红线后，单个企业号所能被分配到的带货直播流量也必然会下降。

那么，红利过后，企业号直播的流量从何而来？

01、信息流广告

目前，直播信息流广告已经成为玉石、二手奢侈品等行业乃至明星直播带货的标配。据业内朋友透露，罗老师和陈赫的直播，都投入了百万级别的资源包。而像寺库、红布林、妃鱼等二手奢侈品平台也早在四月份就开始了直播Feed流引流+24小时直播带货的玩法。

▲抖音直播间FEED流广告截图

对于早已布局淘宝直播的企业号来说，抖音直播几乎可以零门槛启动，原生内容曝光不足、粉丝量低等问题现如今可以采用信息流和直播KOL的形式来补足。

而且，据官方提供转化数据来看，直播Feed流还处于红利期。甚至有朋友爆料，某二手奢侈品凭借信息流和DOU+投放，在直播间将ROI做到了33（投1产出33，是不是非常美好）。

▲内容源自小店知识学堂

02、KOL/明星直播

除了信息流以外，KOL/明星的粉丝流量也将成为未来企业号直播的一大流量来源。5月1-5日，蓝V账号万里目邀请5大明星直播带货。其中，贾乃亮单场直播4个小时,累计观看人数突破2211万人,销售总额超过3250万元，5天直播配套以高密度的广告投放，万里目蓝V吸粉达到了217.1W，完成了初始流量积累。

▲抖音广告助手公众号6月10日发布内容截图

不久之后，2020年5月15日，星图平台新增KOL直播业务。广告主可以通过星图平台向粉丝量大于30万且30日直播间平均观看人数大于2000的KOL发布直播任务。

这对于想要在抖音上卖货的广告主而言，无疑提供了直通车服务。

 ▲星图平台直播主播页面截图

结合以上两点思考，对于抖音来说，推进企业号直播，简直是百利而无一害。

1、缩短了营销转化的链路，增加了品牌入驻抖音的筹码，也让现有的300万蓝V找到新的曝光和变现的路径，有可能会带来第二轮增粉周期；

2、因为直播间流量不稳定，初期通过流量补贴尝到甜头的广告主，是不会轻易放弃在抖音的持续深耕的，而投放“Feed流/DOU+”便成为了品牌开播的标配，从长远看，这无疑为抖音广告增加了新的收入来源。

可预测的是：2020年，抖音广告收入还将持续增长，有望冲击1000亿规模；

3、星图上线KOL直播，让原本有直播能力却缺乏内容能力的公会类主播拓宽了变现路径，从打赏到广告。与此同时，也让靠种草广告生存的视频内KOL，拥有了新的变现路径；

4、商家开启直播与小店强绑定，进一步强化抖音电商体系，硬生生地将抖音小店推向了直播带货的C位，以企业号为主体，抖音致力于打造第二个“天猫”的梦想又靠近了一步；

5、以抖音蓝V号为中台，全面赋能字节系产品矩阵，找到更多能让广告主解囊的理由。