促销策略这一步很重要，是推动用户下单的重要因素。 

我总结为以下几点：

1、品牌知名度高

打品牌知名度。品牌知名度低，打产品卖点。白话一点就是挑好的说。

2、围绕主打卖点阐述。

主题明确，卖点之间进行关联，逻辑性，买点间互相连接，切忌卖点平行。

这一块是口播的重点，一定给人一种不管你买不买，我教会你这么买更适合你，比如，口红的肤色匹配；套装中先用什么后用什么，为什么这个顺序，给用户一种专业的感觉。授之以鱼并且授之以渔。 

3、产品分类重点要搞清楚

服饰主打性价比、美妆主打功效、保健类商品主打功效和方便；图书玩具尽量选取套装，拆分售价，获得用户认同感。食品方面主打口感和食欲，尽可能试吃。不同品类商品的侧重点，如同乘法口诀，大家背诵即可。

4、对标同品质价格，凸显性价比。

性价比！性价比！性价比！没记住可以抄写100遍。

5、从用户角度出发，突出卖点的同时，明确告知用户痛点。

利用用户的同理心，买了能让你干啥，比如单手开合平瓶盖啊，10分钟的奥尔良鸡翅啊~都是在用户角度思考的场景。

6、价格对比。

友商/大主播等，尽量争取价格优势，无价格优势的，做到同价，加赠品。总之就是他不如我，就算他如我，她没我送的多，就算送的一样多，她没我我对你们用心。总的一句话，我这里今天就是最好的。 

7、促销策略。

低客单价商品多件促销，提升客单；赠品多或者赠品价值高的，突出赠品价值。促销策略主要是给用户营造便宜或者占便宜的感觉， 

比如两件7.5折和第二件半价的力度是一样的（不信你算），第二件半价听起来就很给力。比如买一赠一和买二免一，到手商品数量和力度也一样，第二个听起来就感觉更超值。这里道道很深，有时间的同学可以多看看经济学和心理学的书籍。会有很大帮助。