直播的选品是整个直播的地基，因为商品如果选择随意，会让整体的销售产出很“随意”。
如果是自己的直播，会很损伤IP在用户心中的信任度。
直播选品的注意点为：
1、价格/赠品优势
2、品牌优势
3、高热度、高性价比
4、通勤款，大众适用性高
5、功能性强，方便
6、特殊状况下，需求性商品
7、根据直播主题调整选品维度优先级。
以上的排序不代表重要次序。
1、“价格/赠品优势”。
直播目前给大部分用户的第一认知就是便宜，其实这种现状是大部分互联网新商业模式出来时的“烧钱补贴”是没什么大区别的。
所以在一些头部主播的直播间里，如果有便宜，就一定要占，以后等直播这个形式稳定下来之后，直播只是一种更贴近用户的手段，价钱肯定不会像现在这么低。
2、“品牌优势”。
大品牌的优势在于“用户对于品牌商品的信任程度门槛低”，但是大品牌一般对于价格的把控很严格。
除非是像李+7这样的超级大主播，不然很难把价格压下来，因此建议从赠品入手，尽量给用户制造便宜的感觉。
3、“高热度、高性价比”。
高热度商品可以理解为网红商品。网红商品的下单一般比较冲动，用户在多处看到这个产品的曝光，直播间就容易达成转化，有点像品牌广告存在的意义，多次曝光种草占据用户心智，等待一个合适的价格振臂一呼。
高性价比其实是一种价格锚点和产品功能之间的一种组合拳，本质上还是信息的不对等。
比如很多大牌化妆品的平替，都是利用的这种手段。
大部分的描述都是“和XX水一样的成分，但是价格只要xxx！！！”。
性价比立马出现。
4、“通勤款、适用性高”。
这点没有太多的可讲，主要是为了让受众更多，用户建立“我需要这个商品”的时间缩短。
5、“功能性强 ，方便实用”，
其实这一点是在辅助“性价比”这个点，当然是越多越强大越好，最好加一些用户懵懵懂懂的名词，营造一种很专业的感觉。
6、“特殊状况下，需求性商品”
就比如疫情期间给大家带来一些疫情的防护用品。疫情结束后，帮助湖北的企业的公益直播。
7、“根据直播主题调整选品维度优先级”
这一点是保证选的品在一起是比较合的，比如你本场直播的主题是“清凉夏日”，那一定是和夏天相关的商品。另外就是每场直播自己都会预测爆品，把爆品放在人流多的时候带货。所以对商品的排序要放一些小心机。
