软文代写 + 软文发布 + 短视频营销

    西虹市首富做出了一个满分的营销活动

    来源: 亨享营发布时间:2018-08-08 06:19:22
    他,是最不幸的人,生活穷困潦倒、连他的老板都要开除他;

    他也是最幸运的人,突然得知自己有一个百亿富翁的爷爷,现在爷爷临终,他是唯一继承人。

    他,是最不幸的人,爷爷给他一个巨大的考验:三十天花完十个亿;

    他也是最幸运的人,通过自己的营销天赋,促成了一桩完美的活动——

    1533626896766624.jpg

    他叫王多鱼,是电影《西虹市首富》的主角。

    在看完这篇文章后,你会被这个营销鬼才的套路所折服。

    说他是活动营销鬼才,不是没有原因的。

    在马上就要到deadline,任务却越来越难的时候,王多鱼策划了一场完美的活动,让一个城市的所有人都参与进来,打造了一款传说。

    那么下面,就请跟我一起复盘一下这场大戏:

     

    01  活动要求

    花钱。三十天花完十个亿!

    除了花钱,爷爷还给这次活动制定了一个brief:

    1、必须在西虹市内合法的花光这笔钱,一个月之后不可以剩下任何资产;

    2、不可以赠送,不可以做慈善,每一笔钱都必须花在自己身上;

    3、只可以雇佣不超过一百个人,前提是必须接受他们的等价服务;

    4、不准毁坏任何有价值的东西,不准哄抬物价,超过市场价格的最高标准;

    5、Deadline是30天后的中午。

    西虹市首富

     

    02  活动过程

    接到这个brief之后,王多鱼先是包下一支足球队,然后包下整个豪华酒店、包下拉菲特的午餐、包下全城的烟花,还开了一个梦想投资公司。

    但是当deadline越来越近的时候,王多鱼拼命花出去的钱全都加倍回来了:

    他投资的烂尾楼变成了学区房、他投资的不可行项目在机缘巧合下变成了黄金投资、他买了垃圾股因为他的入资而开始疯涨起来——

    对于王多鱼来说,钱越败越多,根本甩不掉。

    在前二十天,王多鱼不但没有完成花光十亿的KPI,反倒又多了十亿,于是气急败坏的他想出了一个惊天idea——脂肪险营销

     

    03  活动预热

    好的前戏,能让正题风情万种;好的预热,能让活动未上先火。为了做好活动预热,王多鱼开了一场“脂肪险”发布会:

    他先用贫富差距这个大众痛点来激起观众的情绪:

    即使我每天在拼命的花钱、没日没夜的挥霍、绞尽脑汁的琢磨怎么去败家,但是我的钱呢,就像有繁殖能力一样,越花越多、越花越多、越花越多!

    他们把我整个人都给抽空了,只给我留下一副英俊的皮囊。

     

    西虹市首富

     

    而后他让这种情绪完全发酵,让观众自发的产生情绪,让大家焦虑:

    一个不劳而获的人,却能合理的拥有你们一辈子都奋斗不来的财富,你们瞅我来气不?

     

    西虹市首富

     

    最后,在民愤的最高点,他引出这个活动:

    脂肪险——花一块钱为脂肪上保险,我们以每克脂肪一块钱进行赔付。

    帮你们算笔账,只要你们减掉一公斤脂肪,就可以获得一千块钱。所以,请保持愤怒,燃烧多余脂肪!

     

    西虹市首富

     

    “帮你算笔账”——王多鱼的这句话让我想起另一个“帮你算笔账”的胖子,而且他也开了一场发布会:

    帮你们算笔账,只要现在马上下载得到App,就可以获得xx课程,外加xx音频、xx会员一年的使用权。所以,请保持终身学习,进行认知升级!

     

    西虹市首富

    胖子发布会的策划人小马宋是这样评价发布会的,开发布会的意义就是要占得用户的心智。

    同样的,另一个胖子罗永浩也用发布会的形式打天下,不但开创了脱口秀发布会的形式,还重新定义了“七点半发布会”

    用发布会的形式来做营销造势,王多鱼后来的成功很大程度上是源于整个预热发布会的精心策划。

    有了把话先放出去的决心,王多鱼花钱的事算是成功了一半。

     

    04  活动宣发

    有句话叫,创意再好的活动没有强大的渠道做支撑,都是白扯。

    那么渠道是什么?渠道就是钱。

    不好意思,王多鱼多的就是钱。

    在发布会上,他找来众多媒体帮他宣传:这是一个最好的时代,我们有了越来越多的话语权,可以用舆论来办成一些事;这也是一个最坏的时代,媒体可以轻而易举地制造我们的舆论。

    西虹市首富

     

    王多鱼投放了大幅的平面广告,slogan设计的也非常巧妙:四两博千金

    西虹市首富

     

    还有候车亭广告:还吃吗?减肥致富!

    这句标语一下子就把人们的共鸣点打出来了——胖已经成为这个时代很多人的痛点。

    西虹市首富

     

    电梯广告:上脂肪险,拒绝超重。(我真的怀疑是有专业广告团队参与电影拍摄)

    西虹市首富

     

    下面这个投放就不是一般人可以hold住的,但是效果奇佳:

    西虹市首富

     

    就连公司名都变成了营销渠道:西虹人瘦(寿)

    西虹市首富

    在铺钱的事情上,王多鱼就从来没有输过。

    王多鱼不但在渠道宣发上花掉一大笔钱,还成功的把这个“烧钱活动”顺利的传播出去,让更多人参与到了“烧钱大军”。

     

    05  活动效果

    有了前期这么精彩的博弈,“脂肪险”的活动就如魔鬼一般铺天盖地的传播开来。

    而且这条传播链的逻辑是由点及面的——先是在自己家的花园里所有人都开始健身,再传播到健身房、爬楼梯、上班路上的蛙跳,最后直接在马路上跑步。

    西虹市首富

    这个活动的热烈程度已经不能用“爆款”来形容了,而是真正的做到“全民参与”。

    在近年的营销界中,只有支付宝的“瓜分红包”可以与之媲美,支付宝红包从春晚发家,一路做到“全民参与”,背后的传播逻辑也是高举高打,利用最大的渠道、最豪华的预热,做最好的活动。

    全民参与的活动现场:

    西虹市首富

     

    06  公关声明

    在整个活动中出现的最大变数当属两位基金管理人,他们对这个活动的性质产生了质疑:“这不是商业而是公益,王多鱼犯规了。”

    西虹市首富

    那么王多鱼是如何回应的?

    王多鱼在一次颁奖礼的公共场合上,发表了一个声明:

    我再次重申,我做的不是公益,是生意,只是买卖赔了而已。

     

    西虹市首富

    这是一次教科书般的公关声明:在颁奖礼的场合下,看似无心的一句话,既让自己的“脂肪险营销”坐稳了商业行为,说明并不犯规;也为自己博得谦虚的名声,这个奖拿的实至名归。

     

    07  活动总结

    爱因斯坦说,上帝从不掷骰子。一个成功的活动有他的必然性,王多鱼立足于爷爷给他的brief,组织了一场“劫富济贫”的好戏。

    从立意上看,脂肪险活动旨在帮助人们甩掉赘肉、燃烧卡路里,只有利益够正的活动才能站得更高走的更远。

    西虹市首富

    比如腾讯的一元公益画,虽然是一次商业行为,但具有互助的普世价值,花一元钱,就能得到参与者的认同感。

    -——同样地,花一元钱,就能加入王多鱼的减肥大军,而且还有机会赢钱,参与者的认同感简直爆棚。

    而他的活动预热和渠道宣传也都是一流水准。试想,王多鱼都有这么高的营销天赋,作为营销人,你的键盘是不是也饥渴难耐了呢?

    西虹市首富

     

    数英用户原创,转载请遵守规范

    • 定制方案

      为您提供一对一解决方案
      立即预约
    • 售前咨询

      周一至周五9:00——17:30
      立即咨询
    • 联系方式

      18618117293

      全国7×24小时热线服务
    • 移动端推广

      为您提供全方位的移动推广方案
      查看详情
    免费咨询
    公司名称
    手机号码
    所在城市
      联系人
      先生 女士
      邮箱地址
      我们会尽快联系您,等待期间需要获取更多信息,请联系我们。感谢您对亨享营产品及服务的支持。

      扫一扫,关注我们

      营销推广 微信推广 移动推广 软文发布 品牌设计 网站建设